Unboxing Videos als erfolgversprechender Marketing-Trend
Es ist die Vorfreude auf das, was im Inneren wartet; das Geräusch, wenn die Schere durch das Packband gleitet; der Moment des behutsamen bis leidenschaftlichen Entnehmens des Produkts aus der Verpackung; und im besten Fall auch der Genuss am Packaging selbst, das mit Kreativität punkten sollte. All das macht Unboxing zu einem echten Erlebnis für den Kunden. Während er die Verpackung in Händen hält und öffnet, nimmt er den ersten richtigen Kontakt zum Produkt auf. Unboxing ist demzufolge eine Art Vorspiel für den Käufer – emotional intensiv und befriedigend.
Mehr und mehr Unternehmen machen sich die große Bedeutung des Unboxing für den Kunden zunutze und lassen zu Marketing-Zwecken Unboxing Videos erstellen. Was im Detail hinter diesem Trend steckt, darauf gehen wir im Folgenden ein.
Was sind Unboxing Videos genau?
Das ist schnell erklärt: Bei einem Unboxing Video handelt es sich um einen Film, der eine Person dabei zeigt, wie sie eine Verpackung öffnet und das Produkt entnimmt. In der Regel dauern Unboxing Videos nur wenige Minuten – wie sollte es auch anders sein in unserer schnelllebigen Zeit.
Wer erstellt Unboxing Videos?
Zum Teil sind es die Unternehmen, die das Erstellen von Unboxing Videos in Auftrag geben. Allerdings führen sie den Akt logischerweise nicht selbst durch, das wäre nicht authentisch für den Kunden. Stattdessen delegieren sie die Aufgabe bevorzugt an Influencer. In diesem Zusammenhang unterscheidet man zwei Typen respektive Varianten: die Unboxing Influencer und das Influencer Unboxing.
Unboxing Influencer vs. Influencer Unboxing
– Unboxing Influencer sind Influencer, die (fast) nur Unboxing Content produzieren, sich also darauf spezialisiert haben.
– Influencer Unboxing hingegen bezieht sich auf „klassische“ Influencer, die hin und wieder von Unternehmen Produkte zugeschickt bekommen, die sie dann vor laufender Kamera auspacken.
Übrigens: Nicht immer weist die Firma dem Influencer explizit an, ein Unboxing Video zu drehen. Viele Influencer nutzen das angesagte Medium auch einfach von sich aus, um mit ihrem Affiliate Marketing erfolgreicher zu sein.
Warum begeistern Unboxing Videos?
Das ist eine gute Frage, die sicherlich mehrere Antworten zulässt. Einleitend haben wir bereits versucht, wenigstens ansatzweise zu erklären, was Unboxing für den Kunden bedeutet. Tatsächlich machen viele Konsumenten eine regelrechte Zeremonie aus der Tätigkeit des Auspackens eines bestellten Produkts. Mitunter spricht man daher auch von der Unboxing Ceremony. Es gibt dem Kunden einfach ein gutes Gefühl, den Artikel zu unboxen, den er mit Überzeugung bestellt hat.
Soweit kann das vermutlich jeder mühelos nachvollziehen. Doch warum begeistert es auch, anderen – fremden – Menschen dabei zuzusehen, wie sie ein bestimmtes Produkt auspacken? Unsere Vermutung ist, dass es hauptsächlich daran liegt, dass sich der (potenzielle) Kunde vor dem Kauf ein genaueres Bild von dem Artikel machen möchte, um herauszufinden, ob es sich denn wirklich lohnt, Geld dafür auszugeben. Das Unboxing Video gewährt ihm einen tiefen, detailreichen Einblick.
Was zeichnet gute Unboxing Videos aus?
Ein gutes Unboxing Video hat folgende Merkmale:
– Es ist professionell aufgenommen.
– Es ist kurz, aber dennoch aussagekräftig.
– Es zeigt den gesamten Prozess vom Halten und Betrachten der Verpackung über das Öffnen derselben bis hin zum genauen Analysieren des Produkts.
– Die agierende Person kommt authentisch positiv rüber.
– Die gesamte Szene verdeutlicht das sinnliche Erlebnis, den intensiven Genuss des Auspackens und des Moments, endlich Besitzer dieses speziellen Produkts zu sein. Beispiel: Wenn es sich etwa um ein Parfum handelt, sollte der Influencer natürlich auch daran riechen; wenn er Schmuck auspackt, diesen anlegen, und so weiter.
Welchen Effekt haben Unboxing Videos?
Ein Unboxing Video versetzt den Betrachter virtuell in die besondere Situation des Auspackens. Wenn es gut gemacht ist, hat der Rezipient beim Schauen fast den Eindruck, selbst derjenige zu sein, der auspackt. Er wird emotional so sehr in das Unboxing hineingezogen, dass er danach nicht anders kann, als das Produkt zu bestellen, um das Auspacken und das Gefühl des Besitzens ganz real zu erleben.
Was bedeutet der Unboxing-(Video-)Trend für Sie?
Aus allem Beschriebenen geht eindeutig hervor: Professionelle und (dennoch) voll authentische Unboxing Videos haben das Potenzial, die Kaufbereitschaft bei Unentschlossenen zu erhöhen. Ein potenzieller Kunde, der zunächst noch zweifelt, ob er sich den Artikel zulegen sollte oder lieber nicht, wird durch das Video mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kauf motiviert – einfach weil es so schön ist, etwas Ansprechendes zu entpacken und zu besitzen. Dabei zählt jedes Detail – auch die Verpackung, denn mit ihr beginnt das Erlebnis.
Für Sie bedeutet das konkret: Gestalten Sie nicht nur Ihre Produkte, sondern auch deren Verpackungen unwiderstehlich attraktiv. Und: Lassen Sie hochwertige Unboxing Videos für die Social Media drehen. Beides bietet Ihren Kunden echten Mehrwert und erhöht Ihren Absatz und Umsatz.